V našem týmu spojujeme více než dvacetileté zkušenosti z realitního trhu. Za tu dobu jsme absolvovali stovky prohlídek nemovitostí a pokaždé znovu vidíme jednu zajímavou věc – lidé si nový domov vybírají úplně jinak, než si často myslí prodávající.

Jen málokdy rozhoduje jediný parametr, například velikost domu nebo cena. Ve skutečnosti jde o kombinaci mnoha faktorů. Některé jsou snadno měřitelné, jiné se popisují hůř. Přesto právě ony často rozhodnou o tom, jestli si zájemce řekne: „Tady bych chtěl bydlet.“

1. Lokalita
Asi nejdůležitější faktor.

Kupující zajímá především:

dostupnost do práce,
školy a školky,
obchody a služby,
zdravotní péče,
veřejná doprava,
možnosti parkování.
Dvě téměř stejné nemovitosti mohou mít právě kvůli lokalitě výrazně odlišnou hodnotu.

2. Okolí domu
Lidé si nekupují jen dům nebo byt. Kupují si také jeho okolí.

Velkou roli hraje například:

množství zeleně,
hluk,
čistota okolí,
bezpečnost,
vzhled sousedních domů,
možnosti procházek, sportu nebo odpočinku.
Právě prostředí často rozhoduje o tom, jak se lidé budou doma cítit každý den.

3. Sousedství
Dobří sousedé dokážou bydlení výrazně zpříjemnit. Naopak problematické sousedství bývá jedním z častých důvodů, proč zájemci od koupě ustoupí.

Není proto výjimkou, že si lidé při prohlídce prohlížejí nejen samotnou nemovitost, ale i celou ulici a její atmosféru.

4. Dispozice a praktičnost
Nejde jen o velikost.

Důležité je například:

orientace na světové strany,
dostatek denního světla,
propojení jednotlivých místností,
úložné prostory,
možnost budoucích úprav.
Dobře navržený byt o 70 m² může působit prostorněji než špatně řešený byt o 90 m².

5. Technický stav
Kupující dnes více než dříve řeší, co bude potřeba opravovat.

Zajímají je například:

stav střechy,
rozvody,
okna,
vytápění,
zateplení,
energetická náročnost budovy.
Čím méně nejistoty nemovitost vzbuzuje, tím větší důvěru získává.

6. Emoce
Přestože si to mnoho lidí nechce připustit, o koupi často rozhodují emoce.

Pocit z domu, množství světla, výhled z oken nebo atmosféra zahrady mohou mít na rozhodnutí větší vliv než některé technické parametry.

První dojem zkrátka hraje velkou roli.

7. Možnost budoucího rozvoje
Kupující dnes stále častěji přemýšlejí několik let dopředu.

Ptají se například:

bude možné dům rozšířit?
dovoluje to územní plán?
nebude v okolí vznikat nová silnice nebo průmyslová výstavba?
jak se bude lokalita vyvíjet v dalších letech?
Budoucnost místa může být stejně důležitá jako jeho současný stav.

8. Náklady na provoz
Kupní cena je jen začátek.

Zájemce dnes zajímá také:

spotřeba energií,
měsíční náklady,
fond oprav,
očekávané investice,
náročnost údržby.
Nemovitost s o něco vyšší pořizovací cenou může být z dlouhodobého pohledu výhodnější než levnější dům s vysokými provozními náklady.

9. Budoucí prodejnost nemovitosti
Při koupi nového domova většina lidí nepřemýšlí nad tím, že ho jednou možná bude prodávat. Život ale přináší změny – větší rodinu, změnu zaměstnání nebo stěhování do jiného města.

Proto je dobré zamyslet se i nad tím, jak atraktivní bude nemovitost pro další kupující za deset nebo patnáct let.

Roli může hrát například:

dlouhodobý rozvoj lokality,
dopravní dostupnost,
občanská vybavenost,
dispozice domu nebo bytu,
energetická náročnost,
technický stav,
možnosti dalšího rozšíření nebo rekonstrukce.
Dobře vybraná nemovitost totiž není jen příjemným místem k životu. Je také investicí, která si může svou hodnotu lépe udržet.

Domov není jen nemovitost
Při výběru nového bydlení lidé nekupují pouze cihly a metry čtvereční. Hledají místo, kde budou trávit každodenní život, vychovávat děti, odpočívat po práci a vytvářet nové vzpomínky.

Proto se při přípravě prodeje nesoustředíme jen na dům nebo byt samotný. Zajímá nás i okolí, atmosféra místa, dostupnost služeb nebo informace, které budou budoucí kupující při rozhodování potřebovat.

Čím více odpovědí dokážeme zájemcům nabídnout ještě před první prohlídkou, tím větší důvěru získají. A právě důvěra často rozhoduje o tom, jestli se z první prohlídky stane nový domov.

Dobrý domov totiž není jen místo, kde se bude dobře bydlet dnes. Je to také místo, které bude dávat smysl i za deset nebo dvacet let.

Petr Beneš